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Corretor Planos de Saude

Atualizado: 22 de mai.

Canais de Distribuição

O corretor independente e a corretora de seguros são os canais de distribuição das

Companhias seguradoras.

A força de vendas das corretoras são os corretores de seguros, prepostos e

assistentes comerciais, que realizam o fechamento de negócios através de visitas,

contatos telefônicos, e-mail, etc., com seus clientes.


Corretor Planos de Saude

Vendas e Relacionamento com Clientes – prospectar clientes, demonstrar os

benefícios dos produtos e fechar vendas é a base do negócio da corretora. Manter

clientes satisfeitos, dispostos a renovarem os seguros e manterem seus planos

constitui-se na razão de ser da corretora,

Corretor Planos de Saude

Corretor Planos de Saude

O corretor de planos de saúde pode ter atuação vinculada a uma única operadora ou

ser um intermediador para várias delas, pode atuar exclusivamente com a

intermediação de planos individuais ou ser um especialista em planos coletivos

empresariais. Também pode apresentar-se como pessoa física ou jurídica.


Corretor Planos de Saude

O corretor é peça fundamental para o desenvolvimento das atividades da operadora, quando esta busca a ampliação da sua participação no mercado e a angariação de

novos associados


Corretor Planos de Saude

Corretor Planos de Saude

Diversificação/Agregação de Valor

O corretor comercializa os produtos desenvolvidos e colocados à disposição do

mercado pelas Companhias Seguradoras. Ele pode atuar somente em alguns ramos

ou especializar-se (em um segmento pessoa física ou jurídica, por exemplo) ou atuar

em vários ramos.


Corretor Planos de Saude

É fundamental conhecer profundamente o perfil e as necessidades dos clientes, para

ofertar pacotes de produtos com alto valor agregado. Quanto maior seus

conhecimentos de determinado ramo específico, maior será sua capacidade de

agregar valor. Existem ramos muito complexos como Cascos (Planos de Saúde, seguros contra riscos marítimos, aeronáuticos e de hangar, por exemplo).



Corretor Planos de Saude


São denominados corretores as pessoas que se interpõem entre duas ou mais

pessoas, físicas ou jurídicas, para a realização de transações comerciais.

Caracterizam-se, assim, os corretores pelos atos de intermediação praticados para a

realização de uma operação comercial.

Corretor Planos de Saude

Os corretores de seguros têm um papel fundamental na distribuição e venda de

seguros, tendo em vista que são intermediários independentes que negociam contratos

de seguro para pessoas que procuram proteção para o seu patrimônio, saúde ou vida.

Corretor Planos de Saude

O corretor é peça fundamental para o desenvolvimento das atividades da operadora,

quando esta busca a ampliação da sua participação no mercado e a angariação de

novos associados, seja de planos individuais ou coletivos.


Corretor Planos de Saude

O corretor não assume riscos em relação ao seguro contratado. Ele presta assessoria

ao cliente na avaliação de riscos, definindo o valor e a natureza do seguro e auxiliando

o cliente na seleção da companhia seguradora que lhe ofereça as melhores condições

de proteção, atendimento e custo. Os corretores de seguros têm melhor capacidade de

prospectar e atrair novos clientes para as seguradoras.


Corretor Planos de Saude

Em geral, os Corretores estão localizados em regiões centrais das cidades e bairros

mais populosos facilitando o acesso ao seu público consumidor.

Corretor que tem uma extensa rede de relacionamento pessoal na região de interesse, e consegue identificar suas necessidades de proteção através de produtos de seguros e planos de saúde, potencialmente, tem uma grande oportunidade de negócios em mãos.


Corretor Planos de Saude

Embora as grandes Seguradoras nacionais tenham presença em todas as capitais do

país, com o desenvolvimento da tecnologia da informação e comunicação, o Corretor

de Seguros não precisa estar fisicamente próximo das Companhias Seguradoras.

Eventuais necessidades de treinamento e habilitações devem ser feitas nas

representações, existentes nas capitais estaduais.


Exigências Legais e Específicas

De acordo com a CIRCULAR SUSEP N° 127, de 13 de abril de 2000, O corretor de

seguros, pessoa física ou jurídica, é o intermediário legalmente autorizado a angariar e

promover contratos de seguro entre as sociedades seguradoras e as pessoas físicas

ou jurídicas de direito privado, devidamente registrado.


Corretor Planos de Saude

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